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      教育机构刚需运营体系——成交

      文章来源:未知         发布时间:2021-01-06 11:19

      各位老铁们好,这是我们做的教育机构图谱,这个图谱,我会给我们合作机构老师一人快递一份,我们也会给我们这一批实操落地机构老师们寄一份纸质版的和机构独立设计咨询模板。

       

      育阵—教育机构图谱

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      近段时间与我们机构老板电话沟通中问大家以下几个问题:

       

      1、你的竞争对手是谁?有多少家,她们价格是多少?她们的生源和用的资料是什么?她们是否真的盈利,如果盈利她们的优势是什么?

       

      2、你足够了解你自己么?你定位自己是老师?还是管理?还是运营?你了解你在的这个行业吗?创业你的身份是谁?若你不创业在这里积累的一切价值用来做什么?

       

      3、选择教育行业跟别的行业不一样,即便我帮你圈钱,你觉得你能跑路么?你觉得这些重资产压在你的身上,谁会为你承担?

       

      4、无论是我们?还是别的策划公司?只能靠自己!不会就得学习,不懂就得虚心问!不要闭门造车,固步自封,因为教育行业的营销本身相比互联网行业是落后的,很多从业者是因为专业从事了这个行业,正是因为太专业了,你觉得自己很孤独,没有人理解你,其实错了,你应该相信真正营销人给你的建议,我是教育机构做了很多年,懂教育营销逻辑的,外面那些教你卖卡,裂变,其实就是一种套路和商业。

       

      家长真的来了以后问你三个体系:

       

      1、产品体系:给孩子价值。

      2、团队体系:老师什么出身来历。

      3、客户体系:怎么更好的服务她可以一直有需求。

       

      教育行业是终身的,我们从业这个行业是因为我们某种技能,那么你在创立这家机构的时候,你的定位不应该是老师,应该是创业者或者是老板。

       

      说这么多,核心——我们在调研数据时候,很多老师都不知道,什么叫做产品规划?

       

      因为你的产品有规划体系,我们才能帮你卖,如果你很有名气,你的课程非常牛逼,我们也可以包装后卖,但是如果什么都没有,那么在市场竞争力又在哪里?包装吧!大家觉得虚,不包装吧!我们就是佛系招生,说不好听点就够刚刚吃饱,有的人连吃饱都没有。

       

      教育机构但凡做起来的,一定是老板懂营销,哪个搞教学搞起来的,就连新东方三驾马车构成都有分工,我们居然没有市场,没有销售。老师说,我是老师我为什么要做销售。销售说,老师讲课家长不满意,你是开掉老师还是开掉销售呢?

       

      这张表格,试问多少老师会填写呢?

       

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      育阵—帮扶流程表

       

       

      这些问题你不会填写不要紧,我们会填写,但是前提,你得有可以落地产品,课程,团队。

       

      首先:你是课程创始人,你必须把你课程做成标准化,但凡来的老师,都按照你的课程体系,不允许创造,严格按照标准化课程走!记住:没有一个拿工资的人会为你的损失承担责任。

       

      其次:你是机构创始人,必须得有市场运营部门:哪怕一个人,再小的麻雀都要五脏俱全。

       

      1、前台咨询表——这是我给早教设计的。

       

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      前台首先通过表格知道哪位老师预约的,或者自动上门的,那么预约的老师就可以根据表格判断出来家长对这个课程,项目有没有了解,你在跟家长销售的时候,你的思路不会散开。

       

      自动上门,基本上是经过谁接待的,没有成交就可以责任到人,这个她们收入挂钩,谁会不重视呢?

       

      我们有针对于机构做的销售标准化,数据统计高手请私信联系我们的育阵负责人时老师。

       

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      先给大家展示一部分我们填写的表格,你不需要学会这些表格,但凡我们实操环节都给你量身订做。

       

      2、明确好自己职业规划。

       

      只有机构的老板职业规划明确了,团队跟着你才有劲头,不是员工不忠诚,是员工在你身上看不到未来,有想法的不愿意跟着,没有想法的就是废物,那都是被社会淘汰过的。

       

      所以说,老板决定你机构的未来!尤其是我们身怀技艺的各位老师们,而我们刚好是一群终身致力于服务教育机构,打造机构老板的团队。

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